1. Сейчас
в стране очень сложная экономическая и политическая ситуация. Как это
отображается на лизинге для аграриев? Упал ли спрос на агротехнику (в лизинг)?
Сейчас можно говорить о том, что рынок
лизинга, как и многие другие рынки в связи с событиями в нашей стране
переживает спад. В том числе и аграрный сектор экономики, не смотря на
потребность в уборке урожая и подготовке к новому сезону, старается максимально
использовать уже существующие ресурсы. При этом есть и аграрии, которые
закупают новую технику и приятно отметить, что это не только крупные
агрохолдинги, а и небольшие фермерские хозяйства. Способствует этому и наличие
специальных выгодных предложений по сельхозтехнике у поставщиков. К примеру,
покупка у поставщика техники по старой гривневой цене с использованием лизинга
в гривне даёт возможность в долгосрочной перспективе сэкономить: аграрий,
который заключил договор лизинга в гривне на дату, когда курс был 11, при курсе
14.3 уже смог сэкономить до 30% от стоимости техники.
2. Как
будет развиваться этот сегмент в ближайшее время? Чего ожидать – удорожания или
удешевления лизинга?
Стоимость лизинга напрямую связана со
стоимостью ресурсов на банковском рынке. Пока мы наблюдаем тенденцию к
удорожанию кредитных средств, а также к их дефициту на рынке. В такой ситуации
сложно говорить о перспективах активного развития и снижения стоимости лизинга.
С учётом предстоящих выборов, которые в краткосрочной перспективе повлияют на
снижение активности Клиентов и формирование отложенного спроса, возобновление
роста рынка можно ожидать не ранее весны 2015 года.
3. В
целом, кто и зачем в агро–отрасли
пользуется лизингом?
Если говорить о категориях потенциальных
Клиентов на лизинг, то это и фермеры-частники, и малые фермерские предприятия и
крупные агрохолдинги. Для каждого Клиента лизинг позволяет удовлетворить их
потребности. Для небольших фермеров – это возможность использовать технику не
оплачивая её полную стоимость, на которую зачастую попросту нет средств. Не
секрет, что технологически и морально сельхозтехника устарела, и инвестиции в обновление парка дадут рост прибыли за счёт модернизации
технологического процесса. Что касается крупных агрохолдингов для которых
приобретение новой дорогостоящей техники может быть вполне доступной процедурой
с точки зрения наличия средств, то в данном случае применима простая
экономическая истина: свои деньги всегда дороже. В долгосрочной перспективе
более выгодно будет вложить свободные деньги в расширение посевной площади, в
новые технологии, чем в закупку основных фондов. Для закупки основных фондов
правильней использовать различные инструменты финансирования, в т.ч. и лизинг.
4. Насколько
предпринимателям сегодня выгодно брать агротехнику в лизинг, почему? (Если не
выгодно, то почему?)
Если у фермера возникла потребность в закупке
новой техники, это означает, что он рассчитывает получить определенную выгоду
от этого. А если правильно воспользоваться ситуацией, то можно получить и
дополнительную выгоду. До этого мы с Вами уже рассматривали ситуацию, когда
аграрий приобрел технику при курсе 11 (уже даже не говорим о курсе 8), при этом
использовал гривневый договор лизинга. То на сегодняшний день с учётом роста
курса такие Клиенты смогли уже сэкономить
до 30% от стоимости.
Также сейчас у с/х дилеров есть склады техники по акционным ценам, что
позволяет получить значительные скидки.
5. Какие
на сегодняшний день условия лизинга: какой первоначальный взнос?, какие комиссии (и за что)?, какая специфика оплаты – внесение
платежей и удорожания?, в
какой валюте финансируют Клиентов?
Конечно ситуация в стране диктует изменение
условий на рынке лизинга в части ужесточения требований к Клиентам. Но
некоторые игроки, имея диверсифицированный портфель и понимая долгосрочные
перспективы развития как Украины в целом, так и отдельно аграрного сектора
поддерживают аграриев. Так, VAB
Лизинг, не изменила требования к Клиентам-аграриям, и на сегодняшний день мы предлагаем
минимальный аванс от 25% и срок лизинга до 5 лет и, конечно же, рекомендуем
финансирование в гривне. Это позволяет сельхозпроизводителям, не отвлекая значительных средств на
первоначальный взнос, за
счёт длительного срока лизинга
минимизировать ежемесячные затраты. Также, для каждого Клиента мы делаем
индивидуальный график платежей с учётом сезонных особенностей по сбору и
реализации урожая.
6. Как
можно вернуть технику лизингодателю, чтобы получить новую? Что для этого
необходимо?
К сожалению, в Украине ещё слабо развит рынок trade-in для сельхозтехники. Для лизинговых
компаний это ещё и осложняется возможностью реально оценить техническое
состояние возвращаемого объекта и оценкой его реальной рыночной стоимости. Ведь
аграрии стараются полностью использовать ресурс техники, и вторичный рынок больше насыщен устаревшей
техникой во всех пониманиях. А в trade-in важна возможность быстро реализовать
полученную от Клиента его старую технику.
7. Какая
сегодня процедура получения техники в лизинг? Какие нужны документы?
Сама процедура получения техники не
изменилась. Изначально с Клиентом согласовываются комфортные для него условия
лизинга, как в части первоначальных затрат, так и по ежемесячным платежам.
Стандартно пакет документов для оформления договора лизинга содержит в себе
базовые финансовые и юридические документы. Но есть и упрощенные процедуры. К
примеру, у VAB
Лизинг есть программы «Быстрый лизинг» для тракторов МТЗ, которая позволяет
оформить договор лизинга без предоставления финансовой отчётности от Клиента.
8. Как
лизинговая компания оценивает потенциального Клиента:
на что смотрят, чего ожидают, как подходят к оценке суммы предмета лизинга?
При оценке потенциального Клиента для
лизинговой компании важно понимание бизнеса Клиента, опыт ведения такого
бизнеса, позитивная динамика развития предприятия и его платёжная репутация.
Посевные площади, структура посева, культуры, на которые делается акцент и
рыночная динамика ценообразования на эти культуры – все это влияет на принятие
решения о финансировании аграрных компаний. Также немаловажную роль играет
ликвидность техники и возможность идентифицировать объект лизинга. При
формировании графика для Клиента принимаются во внимание его ежемесячные
поступления и прогнозы поступлений от реализации урожая.
9. Готовы
ли в лизинговой компании дать больше техники, чем попросит Клиент? И в каком случае?
В основном Клиент чётко знает свои
потребности в пополнении либо обновлении парка техники. И задача лизинговой
компании удовлетворить потребности Клиента. Конечно, для крупных Клиентов
существует практика установления определённого лимита финансирования. И в
рамках такого лимита в дальнейшем заключаются договора лизинга по мере
возникновения потребностей, но в любом случае – это всегда только удовлетворение
потребностей Клиента. Клиент может получить больше сервиса и больше качества,
но большее количество техники, чем нужно Клиенту – вряд ли будет финансировать
лизинговая компания.
10. Какие
преимущества лизинга для агротехники над кредитом? В чем преимущества лизинга
над кредитом?
В большинстве случаев это простота и большая
доступность данного вида финансирования. Отсутствие необходимости в
дополнительных залогах, высоких авансах и жестких требований к финансовому
состоянию делают лизинг более удобным и гибким финансовым инструментом для аграриев.
Дополнительный комплекс сервисных услуг сделает услугу более комфортной. К
примеру, в VAB
Лизинг можно заключить договор лизинга с полным сервисным обслуживанием, что
даст возможность удобного планирования и рассрочки по оплате регламентного тех.обслуживания техники.