Зараз в країні дуже складна економічна і політична
ситуація. Як це відображається на лізингу для аграріїв? Впав чи є попит на агротехніку
(в лізинг)?

Зараз можна говорити про те, що ринок лізингу, як
і багато інших ринків у зв’язку з подіями в нашій країні переживає спад. У тому
числі і аграрний сектор економіки, не дивлячись на потребу в збиранні врожаю та
підготовці до нового сезону, намагається максимально використовувати вже
існуючі ресурси. При цьому є і аграрії, які закуповують нову техніку і приємно
відзначити, що це не тільки великі агрохолдинги, а й невеликі фермерські
господарства. Сприяє цьому і наявність спеціальних вигідних пропозицій з
сільгосптехніки у постачальників. Приміром, покупка у постачальника техніки за
старою гривневою ціною з використанням лізингу в гривні дає можливість в
довгостроковій перспективі заощадити: аграрій, який уклав договір лізингу в
гривні на дату, коли курс був 11, при курсі 14.3 вже зміг заощадити до 30% від
вартості техніки.

2. Як розвиватиметься цей сегмент найближчим часом? Чого
очікувати – подорожчання або здешевлення лізингу?

Вартість лізингу безпосередньо пов’язана з
вартістю ресурсів на банківському ринку. Поки ми спостерігаємо тенденцію до
подорожчання кредитних коштів, а також до їх дефіциту на ринку. У такій
ситуації складно говорити про перспективи активного розвитку та зниження
вартості лізингу. З урахуванням майбутніх виборів, які в короткостроковій
перспективі вплинуть на зниження активності Клієнтів і формування відкладеного
попиту, відновлення зростання ринку можна чекати не раніше весни 2015 року.

3. Загалом, хто і навіщо в агро-галузі користується
лізингом?

Якщо говорити про категорії потенційних Клієнтів
на лізинг, то це і фермери-приватники, і малі фермерські підприємства і великі
агрохолдинги. Для кожного Клієнта лізинг дозволяє задовольнити їхні потреби.
Для невеликих фермерів – це можливість використовувати техніку не оплачуючи її
повну вартість, на яку часто просто немає коштів. Не секрет, що технологічно і
морально сільгосптехніка застаріла, і інвестиції в оновлення парку дадуть
зростання прибутку за рахунок модернізації технологічного процесу. Що
стосується великих агрохолдингів для яких придбання нової дорогої техніки може
бути цілком доступною процедурою з точки зору наявності коштів, то в даному
випадку застосовується проста економічна істина: свої гроші завжди дорожче. У
довгостроковій перспективі більш вигідно буде вкласти вільні гроші в розширення
посівної площі, в нові технології, ніж в закупівлю основних фондів. Для
закупівлі основних фондів правильніше використовувати різні інструменти
фінансування, в т. ч. і лізинг.

4. Наскільки підприємцям сьогодні вигідно брати
агротехніку в лізинг, чому? (Якщо не вигідно, то чому?)

Якщо у фермера виникла потреба в закупівлі нової
техніки, це означає, що він розраховує отримати певну вигоду від цього. А якщо
правильно скористатися ситуацією, то можна отримати і додаткову вигоду. До
цього ми з Вами вже розглядали ситуацію, коли аграрій придбав техніку при курсі
11 (вже навіть не говоримо про курс 8), при цьому використав гривневий договір
лізингу. То на сьогоднішній день з урахуванням зростання курсу такі Клієнти змогли
вже заощадити до 30% від вартості. Також зараз у с/г дилерів є склади техніки
за акційними цінами, що дозволяє отримати значні знижки.

5. Які на сьогоднішній день умови лізингу: який
початковий внесок?, які комісії (і за що)?, яка специфіка оплати – внесення
платежів і подорожчання?, в якій валюті фінансують Клієнтів?

Звичайно ситуація в країні диктує зміни умов на ринку
лізингу в частині посилення вимог до Клієнтів. Але деякі гравці, маючи
диверсифікований портфель і розуміючи довгострокові перспективи розвитку як
України в цілому, так і окремо аграрного сектора підтримують аграріїв. Так, VAB
Лізинг, не змінила вимоги до Клієнтів-аграріїв, і на сьогоднішній день ми
пропонуємо мінімальний аванс від 25% і термін лізингу до 5 років і, звичайно ж,
рекомендуємо фінансування в гривні. Це дозволяє сільгоспвиробникам, не  відволікаючи значних коштів на початковий
внесок, за рахунок тривалого терміну лізингу мінімізувати щомісячні витрати.
Також, для кожного Клієнта ми робимо індивідуальний графік платежів з
урахуванням сезонних особливостей по збору та реалізації врожаю.

6. Як можна повернути
техніку Лізингодавцю, щоб отримати нову? Що для цього необхідно?

На жаль, в Україні ще слабо розвинений ринок trade-in для
сільгосптехніки. Для лізингових компаній це ще й ускладнюється можливістю
реально оцінити технічний стан об’єкта, що повертається і оцінкою його реальної
ринкової вартості. Адже аграрії намагаються повністю використовувати ресурс
техніки, і вторинний ринок більше насичений застарілою технікою у всіх
розуміннях. А в trade-in важлива можливість швидко реалізувати отриману від
Клієнта його стару техніку.

7. Яка сьогодні
процедура отримання техніки в лізинг? Які потрібні документи?

Сама процедура отримання техніки не змінилася. Спочатку з
Клієнтом узгоджуються комфортні для нього умови лізингу, як в частині первісних
витрат, так і за щомісячними платежами. Стандартно пакет документів для
оформлення договору лізингу містить в собі базові фінансові та юридичні
документи. Але є й спрощені процедури. Приміром, у VAB Лізинг є програми
«Швидкий лізинг» для тракторів МТЗ, яка дозволяє оформити договір лізингу без
надання фінансової звітності від Клієнта.

8. Як лізингова компанія
оцінює потенційного Клієнта: на що дивляться, чого очікують, як підходять до
оцінки суми предмета лізингу?

При оцінці потенційного Клієнта для лізингової компанії
важливе розуміння бізнесу Клієнта, досвід ведення такого бізнесу, позитивна
динаміка розвитку підприємства і його платіжна репутація. Посівні площі,
структура посіву, культури, на які робиться акцент і ринкова динаміка
ціноутворення на ці культури – все це впливає на прийняття рішення про
фінансування аграрних компаній. Також важливу роль відіграє ліквідність техніки
і можливість ідентифікувати об’єкт лізингу. При формуванні графіка для Клієнта
приймаються до уваги його щомісячні надходження та прогнози надходжень від
реалізації врожаю.

9. Чи готові в лізингових
компаніях дати більше техніки, ніж попросить Клієнт? І в якому випадку?

В основному Клієнт чітко знає свої потреби в поповненні
або оновленні парку техніки. І завдання лізингової компанії задовольнити
потреби Клієнта. Звичайно, для великих Клієнтів існує практика встановлення
певного ліміту фінансування. І в рамках такого ліміту надалі укладаються договори
лізингу по мірі виникнення потреб, але в будь-якому випадку – це завжди тільки
задоволення потреб Клієнта. Клієнт може отримати більше сервісу і більше
якості, але більшу кількість техніки, ніж потрібно Клієнту – навряд чи буде
фінансувати лізингова компанія.

10. Які переваги лізингу
для агротехніки над кредитом? У чому переваги лізингу над кредитом?

У більшості випадків це простота і більша доступність
даного виду фінансування. Відсутність необхідності в додаткових заставах,
високих авансах і жорстких вимогах до фінансового стану роблять лізинг більш
зручним та гнучким фінансовим інструментом для аграріїв. Додатковий комплекс
сервісних послуг зробить послугу більш комфортною. Приміром, в VAB Лізинг можна
укласти договір лізингу з повним сервісним обслуговуванням, що дасть можливість
зручного планування і розстрочки по оплаті регламентного тех. обслуговування
техніки.