Спеціалізуючись на роботі з провідними виробниками сільськогосподарської техніки, легкового і вантажного автотранспорту, компанія «ОТП Лізинг» впевнено займає лідируючі позиції на українському ринку лізингу.
Ми поспілкувалися з генеральним директором компанії Андрієм Павлушиним про те, яким для «ОТП Лізинг» був 2019 рік.
– Ринку українського лізингу всього 20 років. В якому стані він сьогодні перебуває?
— Український лізинговий ринок зростає повільніше, ніж хотілося б, адже на темпах розвитку всієї нашої країни і на лізинговій галузі, в тому числі, позначається економічна нестабільність минулих років. Якщо розглядати цей ринок з макроекономічної точки зору, то лізинг — це один з тих фінансових інструментів, за допомогою якого Україна може знайти друге дихання в своєму економічному розвитку.
– Що таке лізинг в рамках вашої компанії?
– Лізинг — це, перш за все, капітальні інвестиції та довгострокові відносини. Коли клієнт думає про те, що необхідно придбати певний основний фонд (в нашому випадку йдеться про транспорт), тоді він приходить до нас. Ми не фінансуємо його поточні витрати — це прерогатива банку. Наша компанія, відверто кажучи, фінансує «шматок заліза», який слугуватиме три-п’ять-десять-двадцять років. Про такі капітальні інвестиції власники бізнесу замислюються тоді, коли у них усе гаразд. Але якщо компанія ледь зводить кінці з кінцями і тривалий час не оновлює свій парк автотехніки, агро або вагонної техніки, це уповільнює економічний розвиток як самої компанії, так і всієї країни. Ми активно прагнемо до зміни цієї тенденції.
– Якщо говорити про темпи зростання, то як в цьому сенсі розвивається «ОТП Лізинг»?
– Судячи з фінансових показників, ми зростаємо швидше за ринок. Порівняно з минулим роком ми виросли приблизно на 45%, тоді як сам лізинговий ринок виріс відсотків на 16. Наразі активи «ОТП Лізинг» становлять майже 9 млрд гривень. Розмір OTP Leasing, наприклад, це 2 Правекс Банки. У нас угоди починаються від $30 000, а в середньому становлять від $50 000 до $100 000.Якщо говорити про розмір нового бізнесу, то за 11 років свого існування ми прийшли до цифри в $1 млрд.
Це наш майлстоун — ключовий момент розвитку, що означає якісний перехід на новий рівень. Навряд чи ми дійдемо до трильйонів доларів, але до мільярдів ми вже дійшли, і для нас це великий показник.
Якщо говорити про розміри нового бізнесу в рамках 2019 року, то у нас був план в $165 млн, а зробимо ми десь $225 млн. Виходить, що 20% з нашого першого мільярда ми зробили в поточному році.
– Таке активне зростання вимагає певних фінансових вливань. Як вам вдалося досягти стійкого балансу?
— Довелося докласти чимало зусиль, спрямованих не тільки на продаж своїх продуктів, а й на пошук фінансових коштів. Річ у тім, що є певний фінансовий ліміт, який ми можемо взяти в OTP Bank в Будапешті. Він може бути будь-якого розміру, але змінюється тільки один раз на рік.
Для збільшення свого кредитного портфеля треба було спрацювати багатовекторно і залучити фінансування від зовнішніх партнерів. Цьогоріч ми взяли в ЄБРР 10 млн євро з компенсацією в 10%. Це працює у такий спосіб: наприклад, ми на цю суму купуємо трактори і надаємо їх лізингоотримувачам, які через нас і ЄБРР отримують від Євросоюзу грантові гроші в розмірі 10% від вартості техніки.
Ще $17 млн ми отримали від наших німецьких партнерів — фонду KfW. Також нам вдалося отримати пакет фінансування $50 млн від Міжнародної фінансової корпорації (IFC) на збільшення інвестицій в «зелену» енергетику України. Для нас це перш за все трактори, комбайни та вантажівки з новими, більш екологічними двигунами.
Фото: ОТП Лізинг
– Що для вашої команди означає бути лідером?
– Наш внутрішній девіз — це знаменитий заклик Вінстона Черчилля: «Ніколи не здавайтеся! Ніколи не поступайтеся!». Бути лідером в нашому сегменті ринку означає витримувати величезні навантаження, як психологічні, так і технічні. Нам вдалося сформувати команду сильних професіоналів, які не з чуток знають, що таке справжня витривалість і збереження якості роботи протягом усього року. Це можна порівняти з великим спортом: ми стійко пережили складний бізнес-турнір-2019 і знову стали чемпіонами.
Довідка. Лізингова компанія «ОТП Лізинг» є частиною європейської фінансової групи OTP Group. Заснована в червні 2008 року як дочірнє підприємство АТ «ОТП Банк», компанія «ОТП Лізинг» надає послуги фінансового і оперативного лізингу. З 2008 року «ОТП Лізинг» входить до складу Українського об’єднання лізингодавців і бере активну участь в популяризації лізингу в Україні.