Лизинг автотранспорта и сельскохозяйственной техники может быть хорошей альтернативой других вариантов обновления автопарка, в том числе приобретения в кредит. Генеральный директор ULF Finance Александр Кощеев отмечает, что лизинг для агросектора — очень перспективный сегмент рынка. Господин Кощеев рассказал, что с каждым годом аграрии все чаще используют этот инструмент для приобретения техники.Александр, расскажите об основных направлениях деятельности и истории развития бизнеса компании с момента открытия.
Компания ULF Finance работает на финансовом рынке Украины с 2011 года. За 5 лет мы достигли лидирующих позиций на рынке лизинга. На сегодня каждый 5-ый автомобиль в лизинг финансируется нашей компанией.
С момента своего открытия ULF Finance развивается динамично. Изначально выходили на рынок с услугой финансового лизинга для легковых и коммерческих автомобилей. В процессе работы «подключили» все виды автотранспорта и на данный момент предлагаем комплексную услугу финансирования независимо от типа транспорта, бренда и стоимости.
В 2012 году стартовали первые продажи. Мы в самом буквальном смысле слова заходили в автосалоны, рассказывали о компании, презентовали услугу.
Это дало свои плоды, так как уже в 2013 году ULF Finance занял 2-ое место по объему нового бизнеса в рейтинге лизинговых компаний Украины. Тогда их было порядка 20, многие из них входили в известные банковские группы, и конкурировать было действительно сложно.
В том же году мы расширили продуктовую линейку, добавив услуги оперативного лизинга, fleet management (управление действующим автопарком клиента) и ключевой особенностью нашей компании — сервисной службой, что позволило предложить клиентам сцепку «финансирование авто + сервисные услуги на выбор».
С 2015 года запустили финансирование б/у транспорта после лизинга. Клиент может выкупить такое авто у лизинговой компании или приобрести его в повторный лизинг. При этом выбор такого б/у транспорта для клиента ограничен: или машины, которые находятся в парке ULF Finance, или автомобили из парков лизинговых компаний-партнеров. С этого года ситуация изменится, так как с 1 января были внесены изменения в Налоговый кодекс Украины, которые позволяют при покупке авто с пробегом платить НДС с разницы, а не со всей стоимости, как было раньше. Это значительно упростит работу с «б/ушкой» и позволит профинансировать клиенту практически любой б/у автомобиль.
Помимо активной работы над наполнением продуктовой линейки наша цель — максимально улучшить условия финансирования для клиентов. Для этого мы активно коммуницируем с дилерами/импортерами автомобилей по созданию кобрендинговых программ, что позволяет предложить клиентам условия на определенные автобренды намного привлекательнее стандартных предложений. Например, начиная с 2014 года ULF Finance является эксклюзивным лизинговым партнером программы BMW Financial Services, которая предлагает акционные условия на BMW и MINI. Также у нас действуют спецпрограммы на Toyota, Fiat, Ford, Jaguar, Land Rover, а также Renault под эгидой импортерской программы Renault Leasing.
Какие программы предлагаете предприятиям аграрного сектора?
На данный момент наша компания предлагает специальные условия на технику CASE, New Holland и John Deere со ставкой от 0% годовых. Все зависит от аванса, выбранного срока и желаемой валюты. На-пример, при оплате 50% стоимости транспорта клиент получает ставку 0% на 2 года в случае финансирования с привязкой к доллару США. В гривне ставки стартуют от 1,6% годовых.
В целом лизинг для агросектора — очень перспективный сегмент рынка, который с каждым годом показывает прирост. Основная причина — более удобный и гибкий инструмент для приобретения техники, чем классическое кредитование.
В первую очередь, это возможность получить валютное финансирование, которое не могут предложить в банке, а деятельность компаний в данном сек-торе часто предполагает наличие поступлений в валюте или с привязкой к ней.
Во-вторых, требования к клиенту гораздо лояльнее, что предполагает меньший пакет документов для подачи заявки и меньший срок рассмотрения (5–7 рабочих дней в ULF Finance против 14–30 рабочих дней в банке).
Еще одной особенностью клиентов данного сектора является сезонность бизнеса, которая предполагает наличие периодов с 0-ми денежными поступлениями и периодов с пиковым получением прибыли. Для таких клиентов мы учитываем особенности в каждом конкретном случае и формируем сезонный график платежей.
Расскажите коротко инструкцию действий директора агропредприятия, решившего приобрести трактор и/или комбайн в лизинг.
Условно процесс приобретения техники в лизинг можно поделить на 5 этапов.
1 этап. Выбор предмета лизинга. Необходимо определится с нужным производителем техники и моделью. На этом этапе коммуникация часто происходит на территории дилерского центра, но клиент (в нашем случае директор) может обратиться и в офис ULF Finance, где представители компании подберут необходимый вид техники, проверят ее наличие, уточнят актуальную стоимость.
2 этап. Выбор условий финансирования. Информацию о выбранном виде техники и контактах клиента автосалон передает менеджеру ULF Finance, который в течение 2 часов связывается с клиентом и озвучивает возможные условия финансирования. По факту выявления потребности формируется график выплат, максимально комфортный для клиента.
3 этап. Оформление договора лизинга. Директор агропредприятия согласовывает график платежей и собирает пакет документов. При этом менеджер ULF Finance всегда доступен в телефонном режиме, чтобы помочь в заполнении заявки, проконсультировать по необходимым документам.
По итогу предоставления полного пакета документов клиент получает решение о финансировании и подписывает договор лизинга.
4 этап. Оплата аванса и единоразовой комиссии. На основании подписанного договора и полученного счета клиент оплачивает аванс и единоразовую комиссию. Комиссия в среднем составляет 2–2,5% от стоимости техники.
5 этап. Получение предмета лизинга. В течение 4–5 рабочих дней после оплаты аванса клиент получает выбранный транспорт (в случае наличия техники на складе производителя).
Менеджер ULF Finance ведет и консультирует клиента на всех этапах сделки, в т. ч. и после заключения договора. В течение всего срока финансирования клиент может обратиться по всем вопросам, начиная от изменений дат оплат лизинговых платежей и заканчивая переуступкой договора лизинга. Также в нашей компании есть линия поддержки 24/7, которая проконсультирует клиента по всем возникшим вопросам, в том числе в случае возникновения страхового события.
Оцените рынок лизинга в Украине, в том числе сегмент лизинга сельскохозяйственной техники.
Общий рост продаж транспорта положительно повлиял на показатели рынка лизинга. Объем рынка составляет 5805 ед. транспорта, +70% к данным 2015 года. Также в прошлом году был зафиксирован самый высокий в Украине уровень проникновения лизинга в продажи 9% (+25,6% к 2015). Все эти данные наглядно демонстрируют то, что рынок лизинга в Украине набирает обороты, клиенты перестают бояться этого инструмента, а автосалоны — его предлагать.
Объем рынка лизинга с/х техники за 2016 год составляет порядка 650 ед. Предоставить сравнительные данные или выявить тренды в данном сегменте сложно, так как до середины прошлого года рынок вообще не собирал статистику, а о показателях продаж говорили на ощущениях или точечно в разрезе компаний. Надеемся, что к концу 2017 года придем к систематическому сбору данных по компаниям и сможем проводить анализ.
Как видите развитие бизнеса на 2017 год и среднесрочную перспективу?
Наша компания настроена достаточно оптимистично, не последнюю роль сыграли в этом неплохие показатели 2016 года. По нашему мнению, при положи-тельной экономической ситуации и относительной стабильности курса валют рынок автопродаж 2017 года может смело выйти на отметку 80–100 тыс. ед., показав рост в 20%. При этом объем продаж лизинговых услуг прогнозируем на уровне 5–6 тыс. авто.
Если говорить о компании, то для нас 2017 год — это новый виток развития ULF Finance. Планируем активную работу с автодилерами и импортерами, за-пуск новых кобрендинговых программ с акционными условиями финансирования.
Вся актуальная информация размещается на сайте компании www.ulf.ua.