Все основные приемы, которые используют мошеннические лизинговые компании можно разделить на несколько категорий, которые мы детально рассмотрим ниже.
1. Низкие процентные ставки. Очень часто мошеннические лизинговые компании рекламируют ставку удорожания в 16-20% годовых в гривне.
Каждый человек должен понимать, что лизинговые компании и банки – это коммерческие организации, главной целью которых является получение максимальной прибыли исходя из текущих рыночных условий. Поэтому лизинговая компания или банк никогда не будет предлагать ставки по займам ниже всего рынка.
К тому же хорошим индикатором в этом плане служат ставки по депозитам в национальной валюте. Банки привлекают деньги (как и лизинговые компании) и платят за них. Соответственно раздавать они их должны дороже, чем привлекли. Вот и считайте реальную рыночную ставку.
Для чего мошеннические лизинговые компании предлагают пониженные ставки?
Как правило в Договорах лизинга они ставят заковыристые оговорки: валютные привязки – Вам могут рассказывать, что финансирование предоставляется в гривне, а на деле в договоре будет валютная оговорка, что повлечет потом к неприятному удивлению при получении ежемесячного счета (и в итоге Вы взяли заветное авто в лизинг не под 18% в гривне, а по 18% в валюте). Скрытые комиссии, обязательные страховки жизни и так далее – лизинговые компании страхуют предмет лизинга только по программе КАСКО и ОСАГО в отличии от мошенников. И обязательно в проверенной и публичной страховой компании.
В итоге ставка становится намного выше, чем вы бы заплатили рыночной лизинговой компании.
2. Маленькие авансы. На сегодняшний день ни одна нормальная лизинговая компания не предлагает условия по финансированию с маленькими авансами в 5% — 20%. Все лизинговые компании были вынуждены поднять размеры авансов в 2014 году в связи с изменениями в налоговом кодексе, а также с возросшими рисками. Минимальный аванс, который может Вам предложить лизинговая компания 30% — 40%.
Мошенники будут обещать Вам финансирование с авансом в 5% или 10%. На практике в договоре прописаны такие условия, что первый платеж является не авансом, а платой (комиссией) за скоринг. В этом случае практически невозможно доказать факт мошенничества в суде, так как свои договора мошенники прописывают юридически очень грамотно.
Также весьма распространенным является уверение менеджера о том, что, уплатив лишь 10% аванса, клиент получает автомобиль/технику. Однако, когда начинается процесс разбирательства, то выясняется, что платеж в 10% был зачтен как административный платеж, который является неотъемлемым элементом сделки и может зачитываться первым, согласно прописанным в договоре условиям. Естественно, что административный платеж не подлежит возврату клиенту, даже в случае отказа от договора.
Ни одна лизинговая компания не берет административный платеж в 5% или 10%. А такого понятия как плата за скоринг вообще не существует. Нормальным считается комиссия за оформление договора максимум в 1% от стоимости договора.
3. Предложение цены автомобиля или техники ниже рыночной (цены официального дилера или основных продавцов на рынке) на 10%, 20%, 30% и более.
Одна из наиболее популярных схем мошенничества на рынке. Ведь когда клиенту предлагают существенную скидку на автомобиль и по секрету говорят, что это уникальное предложение только сегодня и только сейчас, у него загораются глаза и выключается мозг.
Аргументацией лизинговой компании может являться: остатки прошлых лет, предоплаченный по заказу автомобиль и отказ от него, акции, скидки.
В реальной жизни таких скидок НЕ БЫВАЕТ. Обращайте внимание на условия поставки и сроки поставки в договоре, внимательно его изучите, а лучше обратитесь к опытному юристу за помощью.
К сожалению, в погоне за прибылью многие дилеры автомобилей сотрудничают с мошенниками.
Очень часто аферисты вводят в заблуждение об отношении лизинговой компании к продавцу техники. Клиента могут приводить в автосалон, показывать технику, уверять, что техника выкуплена/является собственностью/привезена под заказ лизинговой компании/… и использовать другие уловки доказывая право собственности на технику. Но вряд ли когда-то продавец техники покажет Вам ОФИЦИАЛЬНЫЕ документы о праве собственности лизинговой компании на данную технику/авто.
4. Некорректные условия, сроки оплаты и поставки техники. К примеру, в договорах может быть указан срок поставки техники – 365 дней. Сотрудники мошеннических лизинговых компаний могут объяснять, что все это формальности и призывать не обращать внимания на такие пункты и сроки, но подписанный договор имеет полную юридическую силу и последствия его для клиентов могут быть самые неприятные.
После уплаты аванса Вам на основании договора вполне законно посоветуют ждать указанный в договоре срок. А по истечению длительного срока вполне вероятно, что мошенническая компания перестанет существовать.
Обратите внимание на то, что поставка техники на протяжении 365 дней – явно похожа на обман. На практике, срок поставки не может превышать 30 календарных дней. А большинство нормальных лизинговых компаний могут гарантировать вам срок передачи лизинговой техники в течении 7-10 рабочих дней.
Обманутым клиентам практически нереально отстоять свои права будь-то в суде, будь-то еще где. Договора мошеннических лизинговых компаний составлены очень грамотно и, с юридической точки зрения, закон на их стороне. Кроме того, после подписания договора все предварительные переговоры считаются недействительными. Понимая это, они всяческими уловками, уговорами, обещаниями, мотивациями подписывают договор с клиентом.
Не верьте “на слово“ менеджерам мошеннических лизинговых компаний. Их сотрудники юридически подкованы и проинструктированы касательно того, как вести себя в подобных ситуациях. Они всегда могут сказать, что клиент неправильно понял или просто согласился со всеми условиями договора, которые были ему озвучены.
Сергей Васьков, управляющий партнер лизинговой компании ЭСКА Капитал