Глава ОТП Лизинг: Совместная работа с ЕБРР только начинается


Глава
ОТП Лизинг: Совместная работа с ЕБРР только начинается

Андрей
Павлушин рассказал о том, как компании удалось привлечь первый гривневый кредит
ЕБРР, о проектах, под которые привлекли финансирование  

 

Недавно
компания привлекла гривневый кредит у Европейского банка реконструкции и
развития. Как вам это удалось?

Андрей Павлушин: Основной
финансирующей структурой для ОТП Лизинг являются наши материнские
 структуры
в лице ОТП Банка Венгрии и ОТП Банка Украины. В Будапеште мы
 всегда
привлекали доллары, в Киеве – гривню. Но в связи с тем, что наша
 компания
достаточно быстро растет, тех лимитов, которые нам мог бы дать наш
 украинский
банк, уже не хватало для обеспечения этого роста. Максимум,
 который
мы могли у них взять – это 600 млн. грн. Поэтому нам пришлось
 искать
внешний источник финансирования. Мы ранее рассмотрели несколько
 опций
– можно было взять деньги у банка-конкурента, можно было выпустить
 бонды.
Но в итоге приняли решение работать с ЕБРР. Мы давно с ними
 общаемся,
и идея совместного проекта появилась несколько лет назад. На
 сегодняшний
день мы уже утвердили кредитный лимит в размере $20 млн. В
 гривневом
эквиваленте.

Почему
именно гривневый кредит? Это выгодно?

А.П.: В
нашем портфеле соотношение финансирования с точки зрения валют – 60 на 40
 в
пользу доллара. Согласно нашей структуре баланса, для того чтобы не было
 открытой
валютной позиции, мы должны привлекать деньги в таких же
 пропорциях.
Доллар мы продаем крупным агрохолдингам, которые имеют свій
 экспорт.
С гривней работает средний и мелкий бизнес.

В
Украине это первый гривневый кредит ЕБРР?

А.П.: Да.
За их двадцатипятилетнюю историю присутствия в Украине – это их
 абсолютно
первый гривневый кредит. Они совершали подобные сделки в
 национальной
валюте в других странах. В Украине они давно об этом думали,
 но
именно мы являемся своего рода тестовой площадкой, где они осуществляют
 свой
первый взлет гривневого финансирования.

Какие
преимущества для компании дает сотрудничество с такой крупной
 международной
финансовой организацией, как ЕБРР?

А.П.: ЕБРР
– это знак качества. Сотрудничество с ними – для любой компании
 высокая
честь. Я думаю, что наша совместная работа только начинается и в
 дальнейшем
мы увидим другие перспективные проекты.

Каким
требованиям должна отвечать компания, чтобы стать партнером ЕБРР?

А.П.: Прежде
всего, эта компания должна быть полностью открытой, с нормальным аудитом
и отчетом, с хорошей репутацией на рынке и надежными акционерами.
 Их
подходы к выбору клиента совпадают с нашими принципами. Мы также
 стараемся
работать с публичными прибыльными клиентами, у которых уже есть
 минимум3-4 года на рынке.

Какие
процедуры вы прошли перед получением финансирования?

А.П.: Процедура
получения кредита ничем не отличается от прежних подобных сделок.
 Нам
надо было обосновать необходимость именно гривневого кредита. После
 этого
мы прошли due diligance, сейчас завершаем юридический аудит. Я
 считаю,
что мы достаточно быстро провели переговоры и вышли на
 окончательное
решение за полгода.

Чем
условия ЕБРР отличаются от условий других финансовых организаций?

А.П.: Деньги
ЕБРР дешевле и длиннее. Но они их дают не всем. ЕБРР наблюдал за
 нашим
активным развитием в сегменте малого и среднего бизнеса, и решил
 поддержать
его.

Под
какие цели привлекали финансирование?

А.П.: Гривневый
кредит от ЕБРР мы привлекли под финансирование малого и среднего
 бизнеса.
Это было одним из их условий. Для ЕБРР важно, чтобы украинские
 банковские
и лизинговые структуры кредитовали не только крупные компании,
 но
и средний и малый бизнес. С МСБ мы работаем в двух направлениях –
 продажа
сельскохозяйственной техники, грузовиков и продажа легковых
 автомобилей.

Расскажите
подробней о программах для МСБ?

А.П.: МСБ
в агро – это, как правило, маленький холдинг с несколькими тракторами и другими
единицами техники. Объем финансирования одного такого проекта от 10
 млн.
грн.

ОТП Лизинг активно развивает проект Автофабрика, в рамках которого мы предоставляем
малым и средним предприятиям финансирование до 2 млн. Гривен
 на
одного заемщика. Мы работаем с Skoda, Peugeot, Toyota и другими
 поставщиками. Если клиент подпадает под
все условия программы: аванс от 30%
 и срок финансирования до
5 лет, мы принимаем решение за 6 часов.

Как
вы оцениваете спрос на
лизинговые услуги со стороны МСБ?

Мы
видим подъем по всем направлениям. Если в 2015 году мы продали
 лизинговых услуг на $20 млн., то за 2016 год
– на $77 млн. В этом году мы
 рассчитываем на $85-90 млн. Средний и
малый бизнес развивается, поэтому
 спрос и количество
сделок растут. Им нужна новая сельскохозяйственная
 техника,
машины. Кроме того, мы наблюдаем оживление авторынка. В 2015 году
 было
продано 50 тысяч машин, в 2016 году – 65 тысяч. Мы надеемся, что в
 этом
году рынок будет расти еще больше, и мы будем его поддерживать своим
 долгосрочным
финансированием.

Какие
цели компания ставит перед собой на будущий год?

А.П.: В
этом году из новых проектов мы делаем ставку на развитие Автофабрика.

Хотим
и дальше увеличивать количество автомобилей в нашем парке. На
 сегодняшний
день у нас 4,1 тысячи авто, из них 1100 которые мы
 профинансировали
в прошлом году. По доле автомобилей мы делим первое место
 на
рынке с одним из наших конкурентов, и мы готовы с ними побороться и
 дальше.

В
целом, мы универсальная лизинговая компания и этим мы сильны. Мы
работаем
 с такими лидерами рынка, как МХП, Kernel.
Крупным компаниям мы готовы
 предоставлять финансирование на $10-12
млн. и больше. Но также мы можем
 профинансировать фермера
на $50 тыс. Работать с разными клиентами, как по
 финансовому,
так и по оперативному лизингу – не просто. Нужно обладать
 широкой
экспертизой, применять специализированные юридические подходы. Но
 это
наш принцип. При этом мы не собираемся закрывать ни одно из
 направлений,
наоборот, мы готовы расти и создавать новые проекты для всех
 сегментов.

Как
в целом финансовый кризис 2014-2016 годов повлиял на рынок лизинговых
 компаний
и на вашу компанию, в частности?

А.П.: В
2014-2015 году у нас, как и у всех, были очень непростые времена. Для нас
 серьезным
вызовом был дефолт компании “Мрия”, компания занимала у нас $25
 млн.
Коэффициент плохих долгов у нас на то время был около 20%. Сейчас этот
 показатель
– 1,4%. Мы с честью вышли из этой ситуации – забрали у них всю
 технику
и на сегодняшний день 95% продали с прибылью. В пик кризиса мы
 сократили
финансирование, клиенты неохотно шли на сделки из-за резкой
 девальвации.
Для понимания, в 2013 году наши объемы были порядка $100 млн.,
 в
2014 – 2015 – по $20 млн., в 2016 году мы подняли объемы до $77 млн. Но
 сейчас
у нас расширяется клиентская база, в том числе за счет МСБ. Я бы не
 сказал,
что кризис закончился, но на финансовом рынке произошла
 определенная
стабилизация, что положительно повлияло на бизнес. Я
 рассчитываю,
что и наши продажи будут расти.

Интересует
ли вас сотрудничество с другими международными финансовыми
 организациями?

А.П.: После
того, как было опубликовано сообщение о ЕБРР, мы получили ряд
 предложений
о рассмотрении сотрудничества и с другими международными
 организациями.
С некоторыми из них мы обсуждаем условия.

Источник  

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*